在踏足搜索引擎優化（SEO）這個領域以來，總是見越來越多的SEOer號稱搜索引擎營銷（SEM）專家，更離譜的是自稱網絡營銷專家，首先星箭不否認SEO是搜索引擎營銷也是網絡營銷的一種重要方式，并且很高興搜索引擎營銷隊伍的壯大，但是請SEOer在自稱搜索引擎營銷之前，建議先搞懂搜索引擎營銷是什么東西，并不是SEO就是搜索引擎營銷，更不用說網絡營銷，因為搜索引擎優化并不等于搜索引擎營銷。

先來看一下什么是搜索引擎營銷。

搜索引擎營銷（Search Engine Marketing），簡稱SEM，是網絡營銷的一種。就是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會通過搜索引擎返回的結果，盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶，以此來獲得更好的銷售或者推廣效果。

搜索引擎營銷主要由搜索引擎優化和付費搜索引擎廣告構成。搜索引擎優化又可以細分為分類目錄、網站內部優化、鏈接建設，其中的分類目錄其實也可以算做鏈接建設的一種，但是分類目錄還有一層鏈接之外的意義；付費搜索引擎廣告可以細分為百度付費搜索引擎廣告、谷歌付費搜索引擎廣告、雅虎付費搜索引擎廣告、其他付費搜索引擎廣告。下圖是搜索引擎營銷的構成圖：

搜索引擎優化想必不用說，這里要說的是付費搜索引擎廣告，付費搜索引擎推廣大多數為ppC（pay-per-Click）的形式，也就是按點擊付費亦或是按效果付費。ppC搜索引擎廣告是按實際發生的廣告點擊數來向搜索引擎支付廣告費用，例如百度競價排名、google adwords、yahoo競價排名。當然除了ppC，也有不按點擊次數收費而是固定包年或是包月收費的，例如百度火爆地帶。

付費搜索引擎廣告和SEO都有一個共同點，排名會不斷的產生波動，付費搜索引擎廣告并不是關鍵詞單價高就能排在前面的，例如google adwords，google adwords的關鍵詞排名與單價是與展示次數和點擊次數相關的。例如，如果展示次數高而點擊次數少，那么單價就會水漲船高。所以我們需要對關鍵詞的展示進行設計分析，跟蹤展示和點擊效果以及轉化率，進行進一步優化，如何提高用戶點擊率降低單價是一個不小的話題。如果點擊數下降而投入的資金卻越來越多，那么即使是老板不炒你魷魚，你也不是一個稱職的搜索引擎營銷者。

搜索引擎營銷應該懂得搜索引擎優化與付費搜索引擎廣告的結合，因為搜索引擎優化與付費搜索引擎廣告都不是完美的，二者需要結合。搜索引擎算法的不斷改變造成的關鍵詞排名下降和部分根本得不到排名的關鍵詞需要付費搜索引擎廣告的補充；付費搜索引擎廣告的高投入也需要搜索引擎優化的介入以降低搜索引擎營銷的成本。

各位熱愛搜索引擎營銷的SEO們，除了搜索引擎優化，對付費搜索引擎廣告了解多少？對百度付費搜索引擎廣告、谷歌付費搜索引擎廣告、雅虎付費搜索引擎廣告、其他付費搜索引擎廣告又了解多少？對付費關鍵詞的優化又知多少？

作者: 星箭-SEO研究

原載: 點石互動搜索引擎優化博客

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